22% van de Nederlandse autobedrijven vindt de prijsbepaling van inruilauto’s de grootste uitdaging

Amsterdam, 25 november 2021 - AUTO1.com, Europa’s grootste b2b handelsplatform voor gebruikte auto’s, voerde eind 2020 samen met meer dan 9.000 autobedrijven in heel Europa een onderzoek uit naar de inkoop en verkoop van inruilauto’s. De resultaten van dit onderzoek tonen aan dat autobedrijven het in- en verkopen van inruilauto’s om diverse redenen uitdagend vinden en dat b2b remarketing wordt onderschat.

Uit het onderzoek blijkt dat bijna een kwart (22%) van de Nederlandse autobedrijven het bepalen van een goede prijs voor de inruilauto het lastigst vindt. Ongeveer een op de drie (29%) geeft aan dat het berekenen van de eigen marge een obstakel is1. Het onderzoek laat verder zien dat in Nederland slechts 13% van de autobedrijven digitale platform tools gebruiken om hun inruilprijs te berekenen. Bijna de helft van de ondervraagden (47%) baseert hun schatting op de prijzen van vergelijkbare auto advertenties, 33% gebruikt hun persoonlijke ervaring aan de hand van de handelsgeschiedenis.

Van autobedrijven kreeg AUTO1.com terug dat een realistische prijs vragen voor een auto van een merk van derden een grote uitdaging kan zijn. Met de Price Indicator speelt AUTO1.com in op de geschetste uitdagingen van autobedrijven in Nederland. Alle essentiële voertuiggegevens worden binnen vijf minuten ingevoerd in de EVA-app of op de AUTO1.com website. Vervolgens krijgt de klant met een klik op de knop binnen enkele minuten een scherpe marktprijs van AUTO1.com voor de inruilers. De prijs wordt berekend met een algoritme dat kijkt naar de huidige markt en de gegevens van de meer dan 2,5 miljoen auto's die in heel Europa door AUTO1.com zijn verkocht.

Met de komst van de Price Indicator wil AUTO1.com autohandelaren meer zekerheid en flexibiliteit bieden. Partijen die direct een prijs willen hebben, kunnen de Price Indicator voor een bieding gebruiken. Partijen die hun rendement verder willen optimaliseren kunnen de Price Indicator juist als een goed startpunt voor de veiling gebruiken. Dit geldt met name voor de aangeboden auto’s die minder courant zijn, zoals exportauto’s. Door het uitgebreide internationale netwerk van AUTO1.com zijn klanten vaak positief verrast met de veilingopbrengst.

“Het onderscheidend vermogen van AUTO1.com is dat wij het aanbod van auto's daar brengen waar de vraag het hoogst is, lokaal én internationaal. Met de introductie van de Price Indicator kunnen onze klanten nu ook met inruilauto’s profiteren van ons internationale marktbereik, zodat ze binnen 5 minuten de beste inruilprijs aan hun klanten kunnen geven en de inruilers om kunnen zetten in een daadwerkelijke transactie”, aldus Yvo Vroegh, Head of Remarketing AUTO1.com.

Een ander bijkomend voordeel is dat dealers met de nieuwe tool ook hun eigen marges kunnen instellen. De marge wordt vooraf verrekend, zodat de inkoopprijs direct aan de klant kan worden gecommuniceerd. Als de klant akkoord gaat met de prijs, kan de dealer via de app de online veiling op AUTO1.com direct betreden om het voertuig b2b aanbieden bij meer dan 60.000 autobedrijven. AUTO1.com is actief in ruim 30 Europese landen en bereikt de beste prijzen voor aanbieders.